当前位置:中国联合日本美女黄色视频网 >> 钢厂动态 >> 正文

浦项实施解决方案式营销战略

2017-06-15 17:28 来源:中国联合日本美女黄色视频网
0

 

为应对剧烈变化的商业环境,浦项实施了解决方案式营销战略,持续开发引领性创新产品和应用技术。2016年,浦项开发了汽车轻量化用超高强钢和高级建筑抗震钢材等解决方案,加快推动了WP产品的销量。2017年浦项提出“持续开展以客户为中心的解决方案式营销,扩大WP产品销售比重,在艰难市场环境中生存发展”的口号,力推Giga汽车板、抗震钢材等WP产品的销售。

提供差别化的解决方案

Giga钢:第二代汽车板

浦项的汽车板产品大致分为低强钢、高强钢、超高强钢等,另外,浦项将1GigaPa(千兆帕)级以上的超高强钢命名为“Giga钢”,目前,八种Giga钢产品已经实现量产,今后将进行九种新产品的开发。与此同时,为抢占市场份额,浦项与全球汽车企业展开密切合作。目前,浦项与全球三家知名车企进行平台应用开发,提供定制的汽车零配件及最佳轻量化解决方案。从汽车开发阶段,到车型选择,通过紧密的合作提升客户价值,在获得客户信赖后,签订长期供货协议,从而确保稳定的收益来源。今后,浦项还将深化与客户的合作关系,通过解决方案式营销活动扩大Giga钢等优势产品销售,实现汽车板1000万吨的销售目标。

抗震钢材:安全建筑的基材

2016年9月的庆州地震唤起韩国社会对抗震设计的关注,韩国政府也加大了抗震设计的推广力度。目前,韩国抗震设计建筑有较大的提升空间,推广抗震钢材的应用前景广阔。浦项的抗震钢材产品在韩国国内最早实现商业化生产,生产和销售的主要品种包括SN钢、TMCP钢、HSA钢、抗震钢管等。其中建筑结构用TMCP钢的板厚即使超过40mm,强度也不会降低,抗震性能和焊接性能优异、韧性好、屈强比低,在地震突发时,可以确保稳定性,这一产品已在多个项目中应用。浦项还计划与钢管、钢筋等企业合作,进行建筑用钢材的打包销售,并通过向建筑建构法规更为严格的日本出口抗震钢材,从而提升国际品牌影响力。

与客户同行的解决方案式营销

浦项每隔一年都会举行名为“全球EVI论坛”的活动,邀请下游需求行业的客户进行面对面交流沟通,探讨日本美女黄色视频材料的未来前景,根据各自的需求挖掘解决方案式营销活动的合作方案。与此同时,为了支持客户新车型的营销活动,开展了共同促销活动。2016年上半年在浦项公司中心大楼展示了Tivoliair、SM6、迈锐宝等新车,而这些车型都采用了浦项的汽车板产品。此举进一步巩固了浦项与客户的合作关系,实现了双方的共赢。

解决方案式营销活动成果

建筑钢材轧制领域:Pos-H设计解决方案

通过与下游设计人员合作,浦项开发了Pos-H型钢(POSCOBuilt-UpH-Beam)。传统的RH型钢在尺寸上有一定限制,BH型钢采用的是“先下单后生产”的方式,延误了交货,而Pos-H型钢则弥补了这些不足。从开发阶段开始,浦项与设计人员合作,构建了“设计-制作-供货”的一体化流程,短时间内就可以向市场供货。这种新产品可实现“多尺寸、大批量”生产,价格优势突出,产品质量和稳定性获得用户认可。

能源造船领域:储罐用大热输入量钢材解决方案

作为WP产品,TMCP、DQT等储罐用大热输入量钢材为客户缩短了施工工期,降低了建造成本。与现有的热处理钢材相比,大热输入量钢材的热输入量提高了两倍,同时确保了焊接部位的低温韧性和强度,可以有效缩短客户的焊接时间,提高施工效率。浦项在韩国最早将大热输入量解决方案用于石油储罐项目,应用效果得到了验证。

不锈钢领域:PossFD成形工艺优化解决方案

PossFD是采用普通304不锈钢开发的新钢种,降低了铬、镍等成分,添加了铜。在制作水槽时,可省略中间的热处理和焊接工序,成形性高。浦项为韩国知名水槽企业提供的这一PossFD成形工艺解决方案,可以制作出水槽的棱角,由于省略了热处理工序,可以为客户节省制作费用。

相关日本免费黄色视频
热点排行
中联钢视点
企业动态
价格汇总
关于我们 | 网络推广 | 联盟伙伴 | 客服中心 | 联系我们 | 会员中心 | 求贤纳才 | 中联钢动态 | 网站地图
© 2002-2019 Custeel.com.中国联合日本美女黄色视频网
版权声明 免责条款 总机:010-57930555 客服:010-57930505 传真:010-57625248
  京ICP证150882号  京ICP备15035687号   京公网安备 11010102002253号
0